Главная : Образование : Русская Школа Управления :

Деловые переговоры. Часть 5
Выпуск 48
Русская Школа Управления

Место переговоров в процессе делового общения .
Подготовка к переговорам:
Выявление своих и чужих интересов в переговорах.
Планирование возможных вариантов соглашений и выбор наилучшей альтернативы на случай невозможности договориться.

Стадия обсуждения:
Выявление начальных позиций.
Что можно и чего нельзя на стадии обсуждения.
Интерпретация сигналов.

Стадия предложения:
Компенсация за свои шаги навстречу.
Выявление обмана и сопротивление попытке оказать давление.

Стадия торга:
Способ добиться выигрыша в переговорах с самым жестким оппонентом.
Техники манипулирования и как им противостоять.
Подтверждение достигнутых договоренностей.

СКАЧАТЬ ВЫПУСК   06:22, 4.4 Мб
добавлен 27.05.13 13:37

«Организует» или «организовывает» @ Говорим правильно
«Живу на «Аэропорте» или «на Аэропорту» @ Говорим правильно
«Собаки весело виляли хвостом» или «хвостами» @ Говорим правильно
Польша. Часть 2
ЕГЭ: «угадайка» больше не пройдёт
Архив выпусков рубрики

На главную
О проекте
Программы
Контакты

Полная версия
Вход